Jak zdobywasz potencjalnych klientów dla swojej małej firmy? Jak zwiększyć sprzedaż ? Cóż, ten artykuł szczegółowo odpowie na twoje pytanie.

Większość właścicieli firm jest tak zajęta codzienną działalnością, że nie ma czasu na przyciągnięcie i pozyskanie nowych klientów. Ale firmy nie będą w stanie przetrwać, jeśli nie będą miały ciągle nowych klientów. To wyjaśnia, dlaczego marketing jest siłą napędową każdej firmy - małej lub dużej.

Polowanie na potencjalnych klientów może być trudne. I dlatego wiele dużych firm zatrudnia wewnętrznych ekspertów ds. Generacji ołowiu. Ale co jeśli twoja mała firma nie może sobie pozwolić na takie koszty? Czy będziesz musiał całkowicie zrezygnować z generowania ołowiu? Odpowiedź brzmi: nie. Oto 10 kreatywnych, niedrogich sposobów generowania potencjalnych sprzedaży dla Twojej firmy. Zaimplementuj je, a zobaczysz świetne wyniki.

10 najlepszych kreatywnych sposobów na uzyskanie potencjalnych sprzedaży w małej firmie

1. Napisz dla ustalonych publikacji offline

Możliwe, że Twoi potencjalni klienci czytają niektóre publikacje, aby się zabawić lub wyposażyć w wystarczającą wiedzę, aby pomóc im w podejmowaniu świadomych decyzji. Takie publikacje obejmują gazety, czasopisma i czasopisma.

Sprytnym sposobem dotarcia do nowych klientów jest publikowanie informacji o Twojej firmie na takich platformach. Pamiętaj, aby naprawdę zainteresować potencjalnych klientów, Twój artykuł musi oferować czytelnikowi wartość, a nie pisać z perspektywy marketingowej.

2. Uruchom blog

Dawno minęły czasy, kiedy referencje wystarczały do ​​wygenerowania sprzedaży. Ludzie są teraz bardziej ostrożni i sceptyczni niż kiedykolwiek. Chcą tylko kupować produkty i usługi od zaufanych firm. Sprawdzonym sposobem na zaufanie do Twojej firmy jest założenie bloga i oferowanie wielu cennych informacji za darmo. Jeśli Twoje posty są pomocne i bezcenne, potencjalni klienci będą przekonani, że naprawdę znasz swoje rzeczy i najprawdopodobniej zrobisz z Tobą interesy.

3. Uruchom program polecający

Marketing szeptany to jeden z najskuteczniejszych sposobów na przyciągnięcie większej liczby klientów do Twojej firmy. Jeśli oferujesz produkty lub usługi wysokiej jakości, Twoi obecni lub byli klienci najprawdopodobniej powiedzą swojej rodzinie i przyjaciołom o Twojej firmie, wysyłając w ten sposób więcej klientów. Możesz jednak zachęcić klientów do zrobienia tego jeszcze więcej, obiecując określone nagrody za każdego nowego poleconego klienta.

4. Weź udział w forach internetowych

Możesz zarejestrować się i aktywnie uczestniczyć w forach internetowych i społecznościach, które często odwiedzają Twoi potencjalni klienci. Udzielając szczegółowych i profesjonalnych odpowiedzi na pytania oraz dzieląc się wieloma przydatnymi informacjami, ludzie uznają cię za eksperta i współpracują z tobą.

Subtelnym sposobem na promowanie swojej firmy na tych platformach jest krótkie, ale chwytliwe oświadczenie, które zawiera nazwę firmy, jej działania i kontakty.

5. Współpracuj z innymi firmami

Innym sprytnym sposobem na pozyskanie nowych klientów jest tworzenie sojuszy z innymi firmami, które oferują produkty lub usługi związane z twoimi i których klienci najprawdopodobniej będą zainteresowani twoimi ofertami.

Na przykład, jeśli Twoja firma oferuje usługi dekoracji imprez, możesz zdobyć więcej klientów, współpracując z dostawcami usług cateringowych w Twojej okolicy. Wynika to z faktu, że większość osób, które wynajmują usługi cateringowe na swoje imprezy i imprezy, najprawdopodobniej będą również potrzebować Twoich usług.

6. Seminaria sceniczne i warsztaty

Ludzie zwykle uczęszczają na seminaria, które obiecują wiele wartości, zwłaszcza gdy wstęp na takie seminaria jest bezpłatny. Znajdź dobry temat seminarium, który przyciągnie uwagę docelowych klientów i zorganizuj bezpłatne seminarium na ten temat.

Im bardziej odpowiedni jest twój temat do potrzeb twoich potencjalnych klientów, tym wyższa będzie frekwencja. A jeśli uczestnicy naprawdę uznają seminarium za pomocne i cenne, będą robić z tobą interesy i polecać również innym.

7. Oferuj zachęty nowym klientom

Ludzie skaczą przy każdej okazji, aby zaoszczędzić pieniądze. Tak więc inną sprytną taktyką przyciągania nowych klientów do firmy jest zachęcanie nowych klientów, na przykład zniżka przy pierwszym zakupie. Zareklamuj tę zachętę we wszystkich swoich kampaniach marketingowych, aby potencjalni zdawali sobie z tego sprawę.

8. Użyj połączeń zimnych

Obejmuje to kontaktowanie się z osobami, które mogą być zainteresowane Twoimi produktami lub usługami, i informowanie ich o Twojej firmie oraz o tym, co mogą zyskać dzięki Twoim ofertom. Możesz dzwonić do potencjalnych klientów za pomocą różnych mediów, w tym poczty e-mail, telefonu i poczty bezpośredniej. Nie dostaniesz odpowiedzi od wszystkich, z którymi się skontaktujesz, ale niektórzy odpowiedzą. Im bardziej atrakcyjne są twoje oferty, tym wyższy będzie wskaźnik odpowiedzi.

Nawet jeśli niektórzy nie odpowiedzą, może to być spowodowane tym, że w tej chwili nie potrzebują twoich produktów lub usług, i zauważyli już twoją działalność w stosunku do czasu, kiedy będą potrzebować twoich ofert. Zatem brak reakcji niekoniecznie musi oznaczać brak zainteresowania.

9. Użyj Search Engine Optimization (SEO)

Większość ludzi korzysta teraz z wyszukiwarek takich jak Google, Yahoo i Bing, aby znaleźć informacje o potrzebnych produktach i usługach. SEO polega na przyjęciu sprawdzonej taktyki w celu poprawy rankingu witryn na stronach wyników wyszukiwania, dzięki czemu witryny te będą widoczne dla potencjalnych klientów, którzy potrzebują informacji związanych z zawartością tych witryn.

10. Śledź swoje wyniki

Zawsze śledź wyniki różnych kampanii prowadzących do polowania na potencjalnych klientów, aby dowiedzieć się, co działa dla Twojej firmy, a co nie. W ten sposób możesz zdobyć jeszcze więcej klientów, koncentrując się bardziej na taktyce pracy i rzucając mniej efektywnych.