Chcesz założyć firmę brokerską? Jeśli TAK, oto kompletny przewodnik na temat rozpoczynania działalności maklerskiej bez żadnych pieniędzy i doświadczenia .
OK, dlatego udostępniliśmy Ci przykładowy szablon biznesplanu pośrednictwa w zakresie frachtu. Posunęliśmy się również dalej, analizując i opracowując przykładowy plan marketingowy maklerstwa frachtowego wsparty praktycznymi pomysłami marketingowymi partyzantów dla firm brokerskich frachtu. W tym artykule rozważymy wszystkie wymagania dotyczące rozpoczęcia działalności maklerskiej w zakresie frachtu. Załóż więc swój przedsiębiorczy kapelusz i kontynuujmy.
Dlaczego warto założyć firmę brokerską?
Przed latami 50. XX wieku koleje były uważane za szlak handlowy w Stanach Zjednoczonych do czasu utworzenia autostrad międzystanowych, w których ciężarówki były używane jako środek, dzięki któremu handel mógł być skutecznie realizowany. Według statystyk prawie 43 miliony ton towarów o wartości 29 miliardów dolarów są codziennie transportowane autostradami średnio.
To właśnie doprowadziło do powstania brokerów frachtu, którzy dostrzegli okazję, aby zapewnić wszystkim producentom, firmom i spedytorom znalezienie ciężarówek i kierowców, którzy pomogą przenieść swoje towary do pożądanego miejsca docelowego na czas.
Brokerzy frachtowi są częścią branży transportowej i istnieją już od początku jej istnienia w XX wieku. Przed 1970 r. Brokerzy, którzy istnieli, musieli stawić czoła zaostrzającym się przepisom rządowym, co doprowadziło do tego, że w branży było tylko kilku brokerów. Jednak w latach siedemdziesiątych restrykcyjne przepisy złagodziły się, pozwalając większej liczbie osób wejść do branży i zarobić trochę pieniędzy dla siebie.
Chociaż działalność brokera frachtowego może wyglądać na łatwą do rozpoczęcia, nie jest tak, ponieważ będziesz potrzebować polisy ubezpieczeniowej i licencji federalnej od Federalnej Administracji Bezpieczeństwa Przewoźników Samochodowych (FMCSA). Aby móc robić interesy z nadawcami, potrzebujesz pośrednika i gwarancji poręczenia.
Gwarancja poręczenia zapewnia nie tylko wiarygodność finansową, ale także uczciwość zawodową, ponieważ spedytorzy muszą mieć pewność, że ich logistyka jest obsługiwana przez firmę, która nie rozpadnie się w krótkim czasie. W branży niedawno wzrosła gwarancja, aby firmy mogły stosować uczciwe i etyczne najlepsze praktyki.
Chociaż ważne jest, aby przed rozpoczęciem działalności w zakresie pośrednictwa transportu towarowego przeprowadzić dokładną ankietę w branży, aby mieć pojęcie o tym, co należy zrobić i czego się spodziewać, najszybszym sposobem na rozpoczęcie działalności jest rozpoczęcie pracy jako agent w większej firmie ponieważ zapewni ci to całe doświadczenie potrzebne do prowadzenia własnego biznesu.
Ponadto, mimo że istnieje wiele szkół online, które twierdzą, że oferują kursy, które mogą pomóc Ci szybko zostać brokerem frachtu, są one po prostu marnowaniem pieniędzy, ponieważ nie mogą pomóc ci zdobyć klientów, więc najlepszym rozwiązaniem jest poznanie lin najpierw jako przedstawiciel brokera frachtu.
Jest zatem kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę, jeśli chcesz założyć własną działalność maklerską w Stanach Zjednoczonych i odnieść sukces.
Oto niektóre z kroków, które musisz podjąć; upewniając się, że wybierzesz strukturę prawną dla swojej firmy, uzyskaj niezbędne uprawnienia pośrednika od FMCSA, wyznacz agenta procesu w każdym stanie, z którego będziesz prowadził działalność, upewnij się, że masz wymaganą gwarancję w wysokości co najmniej 75 000 USD, a także upewnij się, że Twoja firma jest należycie zarejestrowana. Oprócz podjęcia decyzji o lokalizacji swojej firmy, musisz także opracować kompleksowy biznesplan.
Zakładanie firmy brokerskiej - kompletny przewodnik
- Przegląd przemysłu
Branża pośrednictwa w obrocie towarowym to taka, w której nie ma firm dominujących w tej branży i mających duży udział w rynku. Według IBISWorld branża generuje 123 miliardy dolarów, a między okresami 2011 i 2016 roku odnotowała wzrost o 5, 3 procent. Szacuje się, że istnieje ponad 46 500 biur maklerskich, które zatrudniają ponad 288 000 osób.
Sektor ten ma rozdrobniony charakter iz tego powodu odnotowano wzrost konkurencji, szczególnie w takich obszarach, jak ceny i wydajność usług. Oczekuje się, że przemysł będzie się rozwijał w oparciu o wiodącą rolę, jaką musi odegrać gospodarka krajowa.
W okresie pięciu lat (2011–2016) branża brokerów towarowych odnotowała ogromny wzrost zapotrzebowania na swoje usługi. Wynika to z faktu, że w kraju wzrósł popyt, co doprowadziło do większej liczby przewozów towarowych. Również rynki wschodzące, które zostały uznane za silne, zachęcały do handlu i spowodowały wzrost popytu na usługi związane z handlem w branży.
Pomimo ogromnych osiągnięć tego przemysłu w zakresie wzrostu, oczekuje się jednak, że w ciągu następnych pięciu lat (2016-2021) popyt na usługi spowolni, zwłaszcza że będzie mniej rynków wschodzących, co doprowadzi do ograniczonych obrotów handlowych.
Bariery wejścia na rynek pośrednictwa towarowego są bardzo niskie i spowodowały wzrost konkurencji, co doprowadzi do konsolidacji kilku firm. Chociaż niska bariera wejścia na rynek może być korzystna dla nowych podmiotów, ale nie sprzyja im, gdy już się ustalą, co powoduje, że wzrost staje się bardzo trudny.
Ponadto, podczas gdy firmom łatwiej jest skoncentrować się na jednej lub dwóch niszach, te, które określają trendy branżowe, zwykle zadowalają się niszami, które dotyczą operacji krajowych i międzynarodowych. Główni gracze w branży mają rozbudowane systemy, które pozwolą im konkurować i uzyskać przewagę nad innymi graczami.
Globalnie firmy brokerskie generują rocznie przychody w wysokości 270 miliardów dolarów. Kraje takie jak Chiny, Korea Południowa i Singapur są znane z tego, że mają nie tylko najbardziej ruchliwe porty kontenerowe, ale także najbardziej ruchliwe lotniska, w całości oparte na ilości przewożonych ładunków.
Inne kraje, takie jak Francja, Dubaj, Niemcy, Wielka Brytania, Holandia i Japonia również są uważane za główne międzynarodowe węzły dla ładunków. W Stanach Zjednoczonych istnieje blisko 20 000 firm brokerskich zajmujących się frachtem, które generują około 60 miliardów dolarów rocznie. Są to firmy, które mają jedną lokalizację i te, które mają wiele lokalizacji.
Od stycznia 2014 r. Do września 2016 r. Licencjonowane firmy brokerskie w Stanach Zjednoczonych wzrosły z 13 565 do 16 932. Jednak zgodnie z rejestrem Freight Motor Carrier Safety Administration (FMCSA) ponad 7 000 pośredników towarowych uzyskało licencję w tym samym okresie.
Różnice w podanych danych wskazują, że podczas gdy rejestr FMCSA jest przeznaczony dla wszystkich brokerów frachtu, pozostałe dane dotyczą istniejących brokerów frachtu, i pokazuje to, że istnieje wiele brokerów frachtu, którzy w tym okresie zrezygnowali z działalności jeszcze bardziej ludzie się rejestrowali. Pokazuje to zatem zmienność branży.
W branży nastąpiły pewne zmiany przepisów od 2013 r., Które dotknęły wielu brokerów. Jedno z przepisów dotyczyło podwyższenia obligacji przez FMCSA w 2013 r., Co wywołało wiele kontrowersji, zwłaszcza że koszty obligacji były wyższe.
Doprowadziło to do wycofania się wielu brokerów frachtu, a także spowodowało poprawę reputacji branży, ponieważ klienci mieli większe zaufanie do branży, ponieważ firmy musiały być uczciwe i etyczne w swoich praktykach. Doprowadziło to również do wzrostu konkurencji w branży, ponieważ gracze zaczęli wykorzystywać technologię, aby spróbować uzyskać przewagę nad konkurencją.
Technologia zaczęła odgrywać ogromną rolę dla firm brokerskich, ponieważ wiele z nich koncentruje się na wdrażaniu elektronicznych urządzeń rejestrujących (ELD), które umożliwią wydajne usługi od brokerów frachtowych do ich klientów. Ponadto, aby nadążyć za zmieniającymi się trendami, firmy brokerskie zajmujące się frachtami chcą poprawić godziny pracy, szczególnie w odniesieniu do kierowców ciężarówek, z którymi będą współpracować. Oczekuje się, że stawki za fracht będą nadal rosły, ponieważ pomimo zmniejszenia zdolności przewozowej oczekuje się, że wzrośnie popyt na usługi w tej branży.
Założenie firmy brokerskiej transportu towarowego - badania rynku i analizy wykonalności
- Demografia i psychografia
Skład demograficzny i psychograficzny osób, które wymagają usług firmy brokerskiej ds. Frachtu, nie ogranicza się tylko do spedytorów i właścicieli ciężarówek, ale także do innych organizacji potrzebujących usług frachtowych. Dlatego jeśli chcesz zdefiniować dane demograficzne swojej firmy brokerskiej, powinieneś przeprowadzić dokładną ankietę na tym rynku, ponieważ Internet otworzył wiele możliwości.
Lista niszowych pomysłów w ramach firmy brokerskiej, w której możesz się specjalizować
W branży pośrednictwa transportu towarowego firmy pomagają zorganizować transport towarów między nadawcami a kierowcami ciężarówek. Broker frachtowy jest zatem postrzegany jako agent. Środowisko jest uważane za bardzo konkurencyjne, ponieważ brokerzy towarowi muszą konkurować między sobą, oferując usługi, które pozwolą im się wyróżnić; tutaj pojawiają się niszowe pomysły.
Przed podjęciem decyzji, która nisza jest najlepsza dla Twojej firmy, ważne jest, aby przestudiować dostępne w celu ustalenia, które najlepiej pasują do Twoich możliwości, a także wygenerować potrzebne przychody dla Twojej firmy. Poniżej przedstawiamy niektóre z niszowych obszarów, na których powinieneś się skoncentrować, aby wyróżnić się na tle konkurencji;
- Usługi pośrednictwa w zakresie frachtu krajowego
- Usługi pośrednictwa w zakresie frachtu międzynarodowego
- Wspólne usługi pośrednictwa inne niż statki
- Usługi pośrednictwa celnego
Poziom konkurencji w branży pośrednictwa transportu towarowego
Poziom konkurencji w tej branży jest całkowicie zależny od lokalizacji brokera frachtu, dlatego większość brokerów frachtu woli zlokalizować swoje firmy w pobliżu portów wysyłkowych lub lotnisk.
Popyt na usługi w tej branży jest zwykle napędzany przez produkcję krajową, a także poziom handlu międzynarodowego. Firmy, które są uważane za rentowne, to zazwyczaj te, które mają wydajne operacje, wiedzę branżową, a także szerokie relacje z spedytorami i przewoźnikami. Duże firmy zwykle są w stanie konkurować w oparciu o istniejące relacje, a także dostęp do lepszych technologii, podczas gdy mniejsze firmy konkurują, specjalizując się w niszy.
Mimo że branża pośrednictwa w transporcie jest rozdrobniona, a 50 największych firm generuje około jednej trzeciej całego przychodu, konkurencja jest nadal silna. Dlatego jeśli chcesz rozpocząć działalność w zakresie pośrednictwa transportu towarowego w Stanach Zjednoczonych, powinieneś być przygotowany na stawienie czoła konkurencji.
Lista znanych marek w branży pośrednictwa transportu towarowego
W każdej branży istnieją marki, które wyróżniają się dzięki niektórym działaniom, w które się angażują, a działalność brokerów frachtowych nie różni się. Mimo że w tej branży nie ma dominujących firm, niektóre marki dobrze sobie radzą i są dobrze znane ze swoich strategii reklamowych i marketingowych, doskonałych relacji z klientami, wysokiej jakości usług i wielu innych.
Poniżej przedstawiamy niektóre z dobrze znanych marek pośrednictwa w handlu towarami w Stanach Zjednoczonych, a nawet na całym świecie;
- CH Robinson Worldwide
- Rozwiązania łańcucha dostaw UPS
- Expeditors International of Washington
- Łańcuch dostaw DHL
- CEVA Logistics
- Nippon Express
Analiza ekonomiczna
Rozpoczęcie działalności w zakresie pośrednictwa towarowego stało się tańsze, co pozwoliło na wzrost liczby pośredników towarowych, zwłaszcza że spadła cena za uzyskanie obligacji. Jednak w związku z rosnącymi regulacjami w branży, firmy brokerskie musiały przestrzegać standardów, które pozwoliły na uczciwe i etyczne sposoby prowadzenia działalności, zwiększając w ten sposób zaufanie klientów do firmy.
Ładunki przewożone ciężarówkami nadal mają duże zapotrzebowanie zarówno w Stanach Zjednoczonych, jak i poza nimi, szczególnie w krajach partnerskich NAFTA. Według statystyk 70 procent wszystkich ładunków w Stanach Zjednoczonych jest przewożonych ciężarówkami i nie wykazuje oznak spowolnienia popytu. Jedynym wyzwaniem, jakie to wywołało, jest to, że niewielu kierowców ciężarówek jest dostępnych do prowadzenia ciężarówek.
Przewoźnicy, którzy podeszli do koncepcji outsourcingu swojej logistyki, przeżyli boom w branży pośrednictwa towarowego. Wpłynęło to również na spedytorów, którzy starając się uszczęśliwić swoich klientów, nie będą mieli nic przeciwko konieczności korzystania z usług firm brokerskich.
Coraz więcej osób rozpoczyna działalność w branży pośrednictwa towarowego, a mimo to wzrost gospodarczy pozostaje silny, dzięki czemu brokerzy towarowi mogą zarabiać bardzo dobrze. Wzrost gospodarki zaostrza zdolność przewozową, co również prowadzi do wyższych stawek. Firmy brokerskie zajmujące się frachtem pobierają określony procent za każdy przewożony ładunek, więc wyższe stawki to zdecydowanie dobra wiadomość.
Rozpoczęcie działalności firmy brokerskiej transportu towarowego od zera a zakup franczyzy
Rozpoczynając działalność jako przedsiębiorca, masz albo możliwość rozpoczęcia działalności od zera, albo zakupu franczyzy. Chociaż każda opcja ma swoje zalety i wady, i prawdopodobnie możesz skłaniać się do tej, która ma więcej zalet, najlepiej jest rozważyć ogólne cele i upewnić się, że którakolwiek wybierzesz będzie zgodna z tymi celami i celami.
Jeśli zamierzasz kupić franczyzę, musisz przestudiować dostępne możliwości franczyzy, aby poznać ich możliwości i ile to będzie cię kosztowało, aby nie skończyć wydawaniem pieniędzy na franczyzę, która nie byłaby idealna dla Twojej firmy.
Jeśli jednak chcesz mieć kontrolę nad swoją firmą od samego początku i czujesz, że poradzisz sobie z wyzwaniami, które mogą się pojawić, powinieneś rozważyć rozpoczęcie działalności od zera. Dlatego zaleca się utworzenie kompleksowego biznesplanu, gdy chcesz rozpocząć działalność, ponieważ ten dokument będzie bardzo pomocny w skutecznym zarządzaniu niektórymi częściami firmy.
Konieczne może być również zatrudnienie innych ekspertów, którzy są ekspertami w niektórych obszarach, aby pomogli Ci w zarządzaniu niektórymi aspektami działalności firmy, abyś mógł skoncentrować się na tworzeniu zasad i rozwijaniu organizacji.
Możliwe zagrożenia i wyzwania, które napotkasz podczas zakładania firmy brokerskiej
Rozpoczynając działalność w dowolnej części świata, należy spodziewać się, że pojawią się wyzwania i zagrożenia, dlatego należy się na to przygotować. Przedsiębiorcy, którzy poważnie podchodzą do swojej działalności, zwykle stosują proaktywne strategie, aby móc poradzić sobie z niektórymi z tych zagrożeń i wyzwań natychmiast po ich pojawieniu się. Jako przedsiębiorca powinieneś pamiętać, że nie wszystkim zagrożeniom i wyzwaniom można skutecznie sprostać.
Dlatego niektóre z zagrożeń i wyzwań, z którymi możesz się zmierzyć podczas zakładania firmy pośrednictwa w obrocie towarowym, obejmują: konieczność radzenia sobie ze zmieniającymi się trendami w branży, konieczność radzenia sobie z silną konkurencją ze strony już istniejących i odnoszących sukcesy firm brokerskich w Twojej lokalizacji, bycie nieznaną marką w konkurencyjnym środowisku oraz konieczność radzenia sobie z nowymi konkurentami rozpoczynającymi działalność w tej samej lokalizacji co siebie.
Zakładanie firmy brokerskiej w zakresie frachtu - kwestie prawne
- Najlepszy podmiot prawny do wykorzystania w tego rodzaju działalności
Mimo że istnieje pięć rodzajów podmiotów prawnych, które przedsiębiorca musi wziąć pod uwagę przy rozpoczynaniu działalności, każdy z nich ma swoje zalety i wady i dlatego konieczne jest rozważenie skorzystania z usług adwokata lub księgowego, aby ci pomóc z osobą prawną, która najlepiej pasuje do Twojej firmy zgodnie z zamierzonymi celami.
Podmioty prawne, które są dostępne podczas rozpoczynania działalności w zakresie pośrednictwa transportu, to jednoosobowa spółka osobowa, spółka osobowa, S Corporation, C Corporation oraz spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC). Mimo że te podmioty prawne mają swoje podstawowe elementy, praktyka może się różnić w zależności od stanu, w którym prowadzisz działalność.
Chociaż najłatwiej jest założyć jednoosobową spółkę osobową i osobową dla osób prawnych, może to jednak ograniczyć rozwój działalności w zakresie pośrednictwa towarowego, zwłaszcza że zanim będziesz mógł zostać pośrednikiem towarowym, musisz mieć gwarancję w wysokości co najmniej 75 000 USD. Teraz większość przedsiębiorców może nie mieć takiej kwoty, a ze względu na rodzaj podmiotu prawnego, który wybrali, nie są w stanie pozyskać pożyczek na rozpoczęcie i prowadzenie działalności.
S Corporation, C Corporation i LLC są bardziej sformalizowane niż spółka osobowa i osobowość prawna, ponieważ wymagają one dokumentacji oraz obecności pełnomocnika lub księgowego. S Corporation i LLC są nieco bardziej elastyczne niż C Corporation, więc przedsiębiorcy rozpoczynający tę działalność zazwyczaj wolą jedną z tych dwóch.
Chwytliwe pomysły na nazwy biznesowe odpowiednie dla firmy brokerskiej
Rozpoczynając działalność w zakresie pośrednictwa frachtowego, ważne jest, aby wymyślić unikalną nazwę dla firmy, ponieważ nazwa firmy wywołuje wrażenie na temat Twojej marki dla innych osób w branży i poza nią. Dlatego wybór nazwy firmy nie jest czymś, z czym należy się troszczyć, ponieważ nie tylko musi ona być wyjątkowa i chwytliwa, ale musi być niezapomniana, łatwa do wymówienia, a także wskazywać na branżę, w której się znajdujesz.
Poniżej znajdują się niektóre chwytliwe nazwy firm, które możesz wziąć pod uwagę, gdy chcesz rozpocząć działalność w zakresie pośrednictwa transportu towarowego w Stanach Zjednoczonych Ameryki;
- TTT Logistics
- Messers Freight Brokers, Inc
- Push Logistics Services
- Brokerzy frachtu Tara
- Carma Freights
Polisy ubezpieczeniowe
Prowadząc działalność gospodarczą w Stanach Zjednoczonych Ameryki, obowiązkowe jest posiadanie podstawowych polis ubezpieczeniowych, ponieważ posiadanie ubezpieczenia chroni cię przed wszelkimi zobowiązaniami, które pojawią się w trakcie rozpoczynania lub prowadzenia działalności maklerskiej w zakresie frachtu.
Konieczne jest, abyś odłożył pieniądze na zakup polis ubezpieczeniowych, które będą potrzebne dla Twojej firmy, jednak powinieneś wiedzieć, jakie polisy ubezpieczeniowe otrzymujesz wcześniej, więc może być konieczne skonsultowanie się z agentem ubezpieczeniowym lub brokerem, który dobrze rozumie twoją branżę aby wymienić dla ciebie polisy ubezpieczeniowe potrzebne do prowadzenia działalności maklerskiej.
Niektóre z podstawowych polis ubezpieczeniowych, które należy wziąć pod uwagę przy rozpoczynaniu własnej działalności maklerskiej w Stanach Zjednoczonych Ameryki;
- Ubezpieczenia ogólne
- Ubezpieczenie odpowiedzialności cywilnej
- Ubezpieczenie pracownicze
- Ubezpieczenia grupowe grup właścicieli firm
- Ubezpieczenie samochodu
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Ubezpieczenie od błędów i zaniechań
- Ubezpieczenie nieruchomości
- Ubezpieczenie ochrony płatności
Ochrona własności intelektualnej / znak towarowy
Broker frachtowy jest uważany za pośrednika, który łączy spedytorów i kierowców ciężarówek i dlatego należy do branży zorientowanej na usługi. Ubieganie się o ochronę własności intelektualnej jako firmy świadczącej usługi zwykle nie jest traktowane priorytetowo przez większość przedsiębiorców w tej branży.
Są jednak niektórzy przedsiębiorcy, którzy rozważają ochronę dowolnego aspektu swojej działalności, jeśli jest to konieczne, i dlatego starają się o ochronę własności intelektualnej nazw swoich firm, logo, hasła lub wszelkich materiałów produkcyjnych, które uznano za ważne.
Czy do prowadzenia działalności maklerskiej w zakresie frachtu potrzebna jest profesjonalna certyfikacja?
Decydując się na rozpoczęcie działalności w zakresie pośrednictwa transportu towarowego, powinieneś zdawać sobie sprawę, że Twoi klienci oczekują rezultatów i wcześniejszych doświadczeń. Dlatego, chociaż konieczne jest posiadanie pewnych dokumentów prawnych przed rozpoczęciem działalności, posiadanie jakichkolwiek profesjonalnych certyfikatów nie jest uważane za konieczność.
Jeśli jednak zamierzasz uzyskać profesjonalną certyfikację, aby zwiększyć profil swojej firmy i uzyskać przewagę nad konkurencją, powinieneś sprawdzić, czy organizacje i stowarzyszenia cieszą się renomą i oferują akredytowane kursy.
Lista dokumentów prawnych potrzebnych do prowadzenia firmy brokerskiej
Rozpoczynając działalność w Stanach Zjednoczonych, posiadanie dokumentacji prawnej jest koniecznością, jeśli chcesz, aby Twoja firma nie miała żadnych problemów podczas prowadzenia działalności. Nie możesz zatem założyć i prowadzić działalności maklerskiej bez frachtu prawnego, ponieważ jeśli spróbujesz go złapać, zostaniesz ukarany przez prawo i organy regulacyjne.
Jeśli jednak nie masz pewności, jakie dokumenty prawne mogą być potrzebne twojej firmie pośrednictwa transportu, możesz skorzystać z usług prawnika lub przeprowadzić własne badania, aby dowiedzieć się, czego będziesz potrzebować. Niektóre dokumenty prawne, które będą wymagane w celu legalnego prowadzenia działalności maklerskiej w zakresie frachtu, obejmują:
- Certyfikat włączenia
- Umowa operacyjna
- Polisy ubezpieczeniowe
- Umowa najmu
- Dokumenty umowy
- Umowa o zachowaniu poufności
- List przewozowy
- Kwalifikacje przewoźnika
- Numer identyfikacyjny pracodawcy (EIN)
- Licencja biznesowa i zezwolenie
- Licencja Brokera Towarowego
- Plan biznesowy
- Broker Authority
- Surety Bond
- Numer USDOT
- Formularz BOC-3
Finansowanie Twojej firmy brokerskiej
Nawet jeśli masz fantastyczny pomysł na biznes, jeśli nie masz odpowiedniego kapitału na rozpoczęcie działalności, pomysł na biznes prawdopodobnie pozostanie tylko pomysłem, co oznacza, że posiadanie kapitału na rozpoczęcie działalności jest bardzo ważne. Nie wszyscy przedsiębiorcy dysponują całym potrzebnym kapitałem początkowym, dlatego zwykle muszą pozyskiwać fundusze, dzięki którym mogą rozpocząć działalność od prywatnych inwestorów i banków komercyjnych.
Dlatego zazwyczaj ważne jest posiadanie kompleksowego biznesplanu, ponieważ dokument przekonuje osoby, które zamierzają podejść do zaangażowania w biznes, potencjał wzrostu firmy, sposób i termin spłaty pożyczki.
Poniżej znajdują się niektóre z opcji, które należy wziąć pod uwagę przy pozyskiwaniu kapitału początkowego dla firmy brokerskiej;
- Generowanie części kapitału początkowego z oszczędności osobistych oraz ze sprzedaży zapasów i nieruchomości
- Pozyskiwanie miękkich pożyczek od znajomych i członków rodziny
- Ubieganie się o pożyczkę z banku komercyjnego
- Uzyskiwanie pożyczek od prywatnych inwestorów i inwestorów venture capital
Wybór odpowiedniej lokalizacji dla swojej firmy brokerskiej
Rozpoczynając działalność gospodarczą, jednym z podstawowych czynników, który należy wziąć pod uwagę, jest odpowiednia lokalizacja. W zależności od rodzaju działalności, w której się wybierzesz, odpowiednia lokalizacja może przyspieszyć rozwój Twojej firmy do zamierzonego poziomu. Zaletą tego rodzaju działalności jest to, że można ją prowadzić zarówno z domu, jak i obiektu handlowego.
Niezależnie od miejsca, w którym będziesz prowadził działalność maklerską, podstawowe informacje, których będziesz potrzebować, to komputer, telefon i faks. Inne niezbędne udogodnienia to opłaty za media i abonament.
Jeśli jednak zamierzasz rozwijać firmę, która może odpowiednio konkurować w bardzo konkurencyjnym środowisku maklerskim, to wcale nie należy brać pod uwagę prowadzenia firmy z domu. Prowadzenie działalności w placówce komercyjnej pozwala zatrudniać ludzi do pomocy, a także pokazywać klientom, jak oficjalnie postrzegasz swoją firmę.
Twoja placówka nie może znajdować się w miejscu, które nie jest łatwo dostępne lub niewystarczająco widoczne, ponieważ oznaczałoby to, że musiałbyś wydać więcej, aby klienci wiedzieli, gdzie się znajdujesz, co może nie być zbyt dobre dla twojego biznes.
Najlepszą rzeczą do zrobienia, gdy szukasz odpowiedniej lokalizacji dla swojej firmy, jest skorzystanie z usług pośrednika w obrocie nieruchomościami, który ma doświadczenie w prowadzeniu działalności i dlatego pomoże wybrać odpowiednią lokalizację, która mieści się w Twoim budżecie na ty.
Zakładanie firmy brokerskiej w zakresie frachtu - dane techniczne i dane dotyczące siły roboczej
Branża pośrednictwa transportu towarowego zmieniła swoją strukturę w 2013 r., Kiedy podwyższono gwarancję, co zmusiło niektórych brokerów do rezygnacji z działalności, a branżę do utrzymania najlepszych praktyk. Dlatego jako ktoś, kto chce założyć firmę brokerską, musisz zdawać sobie sprawę ze zmienności branży i być na nią przygotowanym.
Są dwie rzeczy, których potrzebujesz, aby Twoja firma odniosła sukces, a mianowicie finanse i lokalizacja. Jeśli nie masz środków finansowych niezbędnych do rozpoczęcia działalności, być może Twoja firma się rozpadnie, zanim jeszcze się zacznie. Kolejnym ważnym szczegółem, którego nie można przeoczyć, jest lokalizacja firmy, ponieważ bliskość i dostępność odgrywają istotną rolę w rozwoju firmy.
Działalność brokerska w zakresie frachtu musi polegać na technologii, aby sprostać trendom, dlatego też musisz zdobyć odpowiednie oprogramowanie, które pozwoli Ci śledzić kilka działań jednocześnie. Inne potrzebne wyposażenie i narzędzia to; komputer, telefony, drukarka i faks.
Aby Twoja firma odniosła sukces, musisz zbudować odpowiednią strukturę biznesową, zatrudniając sprawnych ludzi, którzy pomogą Ci osiągnąć zamierzone cele. Niektóre z tych, które będziesz musiał zatrudnić, to; Dyrektor naczelny (CEO), administrator i menedżer ds. Zasobów ludzkich, księgowy, dyrektor ds. Marketingu i rozwoju biznesu, dyrektor ds. Obsługi klienta, pracownik ochrony i sprzątacz.
Z powyższej analizy będziesz potrzebować co najmniej 7 kluczowych osób, aby móc skutecznie prowadzić działalność w zakresie pośrednictwa transportu towarowego.
Proces świadczenia usług przez firmę brokerską
Firma brokerska odgrywa istotną rolę w gospodarce, zapewniając, że zakłady produkcyjne otrzymują materiały, a także dystrybuują produkty po ich zakończeniu. Oznacza to zatem, że firmy brokerskie zajmujące się frachtem działają jako strona łącząca spedytorów i firmy frachtowe.
Aby rozpocząć działalność w zakresie pośrednictwa w zakresie frachtu, należy złożyć wniosek o numer USDOT, ponieważ zostanie on wykorzystany podczas ubiegania się o pośrednictwo w Federalnej Administracji Bezpieczeństwa Przewoźników (FMCSA). Po pomyślnym wypełnieniu formularza otrzymasz uprawnienia pośrednika, które jest licencją upoważniającą Cię do zostania brokerem frachtu.
Jednym z podstawowych wymagań, których będziesz potrzebować, jest gwarancja, ponieważ jest to wymóg dla brokerów, którzy chcą rozpocząć działalność w tej branży. Poręczenie to ubezpieczenie, które jest wykorzystywane jako gwarancja dla firm spedycyjnych na zapłacenie przestrzeni ładunkowej.
Pozwala to na sprawdzenie przeszłości i sprawdzenie wiarygodności kredytowej przed emisją obligacji poręczeniowej, która nie może być mniejsza niż 75 000 USD. Ponadto, aby móc prowadzić działalność w dowolnym stanie, będziesz musiał współpracować z agentem procesu w każdym stanie.
Założenie firmy brokerskiej - plan marketingowy
- Pomysły i strategie marketingowe
Planując rozpoczęcie działalności gospodarczej, przedsiębiorca musi bardzo dokładnie określić, w jaki sposób wygenerować zamierzone fundusze dla firmy, a głównym sposobem, w jaki można to zrobić, jest marketing. Marketing obejmuje wiele procesów, ponieważ będziesz musiał wiedzieć, czego chcą Twoi zamierzeni klienci, a następnie upewnić się, że spełniasz tę potrzebę. Marketing jest zwykle postrzegany jako obosieczny miecz, ponieważ nie tylko pozwala on generować przychody, których będziesz potrzebować dla swojej firmy, ale także poprzez ten środek zwiększysz niezbędny rozgłos dla Twojej firmy.
Jednak zanim będziesz mógł stworzyć skuteczne strategie marketingowe dla swojej firmy, konieczne jest przeprowadzenie dogłębnej ankiety rynkowej dotyczącej działalności, którą zamierzasz prowadzić. Badanie rynku pozwoli ci uzyskać wszystkie niezbędne informacje dotyczące firmy. Pozwoli ci również dowiedzieć się, kto jest twoim rynkiem docelowym, jakie są jego możliwe do zidentyfikowania cechy, czego oczekują od ciebie i kim są twoi konkurenci.
Działalność brokerska w zakresie frachtu polega na świadczeniu usług, a ponieważ zamierzasz konkurować z markami, które działają na rynku od bardzo długiego czasu i mają wszystkie swoje sieci i klientów; być może będziesz musiał skorzystać z usług doświadczonego konsultanta marketingowego, który rozumie branżę, w której się znajdujesz, oraz w jaki sposób Twoja firma może konkurować i wyróżniać się na tle konkurencji. Dzięki tej metodzie możesz uczciwie konkurować z konkurencją.
Zatrudnianie menedżerów ds. Marketingu to również kolejny dobry pomysł, ponieważ bardziej prawdopodobne jest, że rozumieją ogólne cele i strategie firmy oraz tworzą strategie marketingowe, które będą nie tylko skuteczne, ale będą zgodne z ogólnymi celami. Kierownicy ds. Marketingu mogą również modyfikować lub usuwać strategie, które nie wywarły zamierzonego wpływu, jaki zamierzają.
Dlatego niektóre z pomysłów i strategii marketingowych, których będziesz potrzebować w swojej firmie brokerskiej, obejmują:
- Przedstawiamy swoją działalność w zakresie pośrednictwa frachtowego potencjalnym klientom korporacyjnym, wysyłając broszurę zawierającą Twoje usługi, stawki i dane kontaktowe
- Umożliwienie menedżerom ds. Marketingu i rozwoju biznesu bezpośredniego wprowadzania do obrotu firmy pośrednictwa transportu towarowego na docelowym rynku docelowym
- Upewnij się, że Twoja firma brokerska jest wymieniona na żółtych stronach, a także w katalogach online
- Upewnij się, że umieszczasz reklamy w lokalnych i krajowych gazetach i czasopismach, a także w stacjach radiowych i telewizyjnych
- Skorzystaj z platform mediów społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter, Google Plus i Linkedin, aby sprzedawać usługi swojego biura maklerskiego
- Rozdaj ulotki i ulotki w różnych strategicznych lokalizacjach
Strategie zwiększania świadomości marki w zakresie pośrednictwa transportu towarowego i tworzenia tożsamości korporacyjnej
Bez względu na to, jaką firmę chcesz rozpocząć, bez odpowiedniej reklamy dla firmy, Twoja firma może nie generować przychodów potrzebnych do osiągnięcia sukcesu. Nie należy zapominać, że firma brokerska może być dość konkurencyjna, a jeśli nie podejmie się odpowiednich kroków w celu zwiększenia świadomości marki i stworzenia dla niej tożsamości korporacyjnej, może ona nie przetrwać bardzo długo. Publikowanie informacji o firmie pozwala nie tylko zwiększać świadomość firmy, ale także generować przychody, które będą rosły i utrzymywały działalność firmy.
Jeśli chcesz rozpocząć działalność w zakresie pośrednictwa w transporcie poza granicami Twojej lokalizacji i regionu, bardzo ważne jest zwiększenie świadomości marki. Korzyści, jakie przynosi reklama, sprawiają, że duże firmy nie mają nic przeciwko wydawaniu określonej kwoty pieniędzy rocznie, aby zwiększyć świadomość marki i stworzyć pozytywną tożsamość korporacyjną dla swoich firm.
Twoje strategie reklamowe powinny być bardzo dobrze przygotowane, jeśli chcesz, aby były skuteczne i aby tak było, musisz najpierw przestudiować rynek docelowy, aby dowiedzieć się, jakie strategie reklamowe przyciągną ich uwagę, i przekształć tę uwagę w sprzedaż, która wygeneruje przychody dla Twojej firmy.
Ponieważ będziesz promować swoją firmę w celu zdobycia świadomości na rynku, który jest bardzo konkurencyjny i ma duże marki, być może będziesz musiał skorzystać z usług doświadczonego konsultanta reklamowego, który ma wiedzę na temat branży, w której się znajdujesz i pomoże w rzemiośle strategie reklamowe, które są nie tylko zgodne z celami i założeniami firmy, ale także będą bardzo skuteczne.
Poniżej znajdują się niektóre z platform, które można wykorzystać w celu zwiększenia świadomości marki i stworzenia tożsamości korporacyjnej również dla firmy pośrednictwa transportu;
- Upewnij się, że umieszczasz reklamy w lokalnych i krajowych gazetach i powiązanych czasopismach, a także w stacjach radiowych i telewizyjnych
- Instaluj billboardy, które są bardzo atrakcyjne i unikalne w strategicznych i widocznych lokalizacjach na całym obszarze, z którego prowadzisz działalność
- Weź udział w powiązanych seminariach, wydarzeniach i konferencjach, aby rozpowszechniać informacje o swojej działalności maklerskiej i sieci kontaktów z innymi osobami
- Korzystaj z platform mediów społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter, Linkedin i Google Plus, aby budować odpowiednią świadomość swojej firmy pośrednictwa w transporcie
- Stwórz wyjątkową i niepowtarzalną stronę internetową oraz promuj swoje działania, usługi i ogólną markę na docelowym rynku docelowym
- Poproś swoich lojalnych i zadowolonych klientów o pomoc w rozpowszechnianiu informacji o twoich usługach na rzecz innych, aby pomóc zwiększyć świadomość na temat działalności brokera frachtu